定金不能超过20%否则约定的定金条款无效。具体如下：1、定金条款不违反法律规定的，具有法律效力。当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保；2、当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。定金合同自实际交付定金时成立。定金的数额由当事人约定；但是，不得超过主合同标的额的百分之二十，超过部分不产生定金的效力。实际交付的定金数额多于或者少于约定数额的，视为变更约定的定金数额。